憑借三條生存法則杭產(chǎn)泳裝“游”出新世界

    眼下對于泳裝出口企業(yè)來說，正是傳統(tǒng)的淡季。但在杭州城北的祥符鎮(zhèn)和良渚鎮(zhèn)，泳裝出口企業(yè)卻是一派繁忙的景象。今年以來，杭州泳裝一掃紡織服裝行業(yè)整體出口低迷的陰霾，出口量逆市飄紅。

　　記者從杭州出入境檢驗檢疫局了解到，今年前4個月，杭州局轄區(qū)內(nèi)共出口泳裝38批，數(shù)量286279件，貨值189萬美元，同比分別增長25%、8.1%和11%，主要出口到歐盟、美國以及日本。

　　在逆市中實現(xiàn)增長，杭州泳裝出口企業(yè)是如何做到的呢？記者在采訪中總結了3條“法則”。

　　泳裝雖然剛納入“法檢目錄”才一年多，但仍屬于傳統(tǒng)出口產(chǎn)品。要贏得市場認可，除了把準風向標，圍繞市場的產(chǎn)品創(chuàng)新依然是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的強勁動力。記者在采訪中了解到，杭州一些泳裝出口企業(yè)動足腦筋，在產(chǎn)品功能、品牌原創(chuàng)和產(chǎn)品種類延伸上作出了新的嘗試。

　　比如，具有抗紫外線功能的泳衣就讓人眼前一亮。楊愛珍介紹，針對泳裝多數(shù)在海邊、游泳池使用的情況，企業(yè)研發(fā)人員在面料染整過程中直接加入抗紫外線助劑，使泳裝兼具抗紫外線功效，降低曬傷風險；

　　杭州貝絲薇兒泳裝內(nèi)衣有限公司針對歐美的泳裝，在面料中特別采用了萊卡（面料的一種，能極大地提高織物的彈力與延伸性），增強泳裝的彈性、延長使用壽命；普通白色萊卡不容易上色，其面料做成深色泳裝效果不是很好，“貝絲薇兒”還與杜邦公司合作開發(fā)了黑色萊卡，成本比原來高了30%，但成品色澤均勻、視覺效果上佳。這些兼具實用性和功能性的“噱頭”，也給泳裝本身增加了附加值，提升了產(chǎn)品檔次。

　　除了以生產(chǎn)泳裝為主，杭州泳裝企業(yè)在產(chǎn)品延伸上還敢為人先。記者在采訪中了解到，貝絲薇兒公司就從彈力面料出發(fā)，成為國內(nèi)第一家生產(chǎn)專業(yè)自行車服的泳裝企業(yè)，無論是內(nèi)銷還是外銷都很火爆，去年盈利約600萬元人民幣。

　　特別讓公司總經(jīng)理應俊印象深刻的是，當企業(yè)接下了日本某自行車服頂級品牌的訂單后，合作6年來，公司對自行車服的功能和版型的研究都達到了很高的水準。“光是一個版，修改次數(shù)就達到60多次。日本頂級品牌對細節(jié)的要求非�？量�，也使我們掌握了大量的一手資料，學到了很多先進的管理生產(chǎn)理念�！�

　　企業(yè)還與歐洲著名戶外品牌、冬奧會合作品牌“阿爾派妮”（Alpine）進行了多年合作，積累了大量豐富的設計、生產(chǎn)經(jīng)驗。再如“微風”，為泳裝生產(chǎn)了大批配套的防曬服、防曬褲，每年出口十幾個貨柜，銷售同樣火爆。

　　在產(chǎn)品功能、種類延伸及原創(chuàng)品牌上動足腦筋

　　詮釋：開發(fā)抗紫外線功能泳衣、生產(chǎn)專業(yè)自行車服等

　　法則二

　　法則一

　　密切跟蹤市場變化，及時調(diào)整出口走向

　　詮釋：盯緊新興的日本市場 不放松歐美老客戶

　　“上一批2萬多件的泳裝剛發(fā)出去，貨柜還在海上航行，新的2萬件訂單又來了�！焙贾葚惤z薇兒泳裝內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理應俊說，去年“貝絲薇兒”出口金額達200萬美元，其中日本市場占了60%。

　　三年前，這家泳裝生產(chǎn)企業(yè)的主導市場是歐美。可隨著歐洲經(jīng)濟持續(xù)萎靡，歐美市場需求逐漸下降，與之形成鮮明對比的是，與中國一海相隔的日本市場異軍突起，這使得杭州不少泳裝企業(yè)開始關注這個新興市場的杰出表現(xiàn)。

　　“日本泳裝售價高、種類繁多，因此產(chǎn)品附加值也高�！焙贾菸�風服飾有限公司副總經(jīng)理楊愛珍說，在日本，一件圓點帶裙邊的女式連體泳裝在商場要賣到1萬日元（折合人民幣約800元），兒童泳裝也要賣到4000日元左右。除了海邊度假的泳裝外，日本人還有專用的溫泉泳裝；日本學生有專門定制的泳裝校服；日本兒童泳裝覆蓋面也很廣，從90厘米到150厘米的都有，連不會游泳的嬰兒都有專用泳裝。

　　正是強勁的消費能力和詳細的分類使得日本市場近年來受到了中國泳裝出口企業(yè)的青睞。“再加上亞洲人體形比較接近，哪怕出口訂單被臨時取消，這一部分多做的泳裝也能被國內(nèi)市場所消化，訂單風險容易掌控�！睏類壅浔硎荆�這一點歐美市場就無法做到。

　　盡管如此，對歐美這個傳統(tǒng)出口市場仍舊不能放松�！白鳛閭鹘y(tǒng)出口市場，歐美依然是我們產(chǎn)品出口的主要方向之一�！睉�俊解釋說，除去受國際金融危機影響外，歐美人有每年長達1個月的假期，還是很能刺激泳裝消費的，而且泳裝在歐美屬于易耗品，“通常一個家庭在度假前都會買上一打，用完就扔掉�！�

　　“杭州的泳裝定位一般在中檔高層次，輸往國家消費水平也較高，因此對品質(zhì)的掌控非常嚴格�！焙贾輽z驗檢疫局紡織處處長尹東洪介紹，以斷針檢測為例，出口日本的泳裝檢針率必須是100%。企業(yè)要在產(chǎn)品生產(chǎn)終端放置兩臺檢針機，每件成品泳裝都要連續(xù)過兩遍檢針機。除此之外，還要走第三方檢測，全部產(chǎn)品送往日方指定的斷針檢測機構進行檢測，一旦有斷針檢出，費用全部由企業(yè)承擔。

　　還有泳裝的質(zhì)量指標，其中拉伸檢測是非常重要的一個環(huán)節(jié)。尹東洪解釋說，意大利檢測部門曾經(jīng)做過一個示范，普通人穿脫泳裝時經(jīng)常會踩到褲邊，如果泳裝面料或者縫線的彈力不好，就容易脫線或者踩破，這樣一來就是很嚴重的質(zhì)量問題了。

　　“在我們工廠，檢測師傅要把每件泳裝都拉到它本身的1.8倍長，才算合格�！� 應俊補充說，為了使泳裝的彈力更好，光有優(yōu)質(zhì)的面料和縫線還不夠，縫制工藝至關重要。“貝絲薇兒”采用的是日本進口的價值6萬元人民幣的膠片機，其中的自動彈力控制裝置能根據(jù)泳裝不同的設計方案進行立體剪裁，保證每一個針腳都契合面料本身的彈性曲線。

　　市場定位中高檔，嚴把品質(zhì)關

　　詮釋：每件成品泳裝都要連續(xù)過兩遍檢針機