海獅巾被自主品牌營銷實現(xiàn)轉(zhuǎn)變

　　“全球經(jīng)濟影響下，雖然訂單在回暖，但假如單價提不上去，很可能所接的訂單越多就虧得越多。鑒于出口壓力仍在不斷加大，國內(nèi)很多原外貿(mào)型企業(yè)愿意貼上內(nèi)外貿(mào)對接標簽，”兩條腿走路“。現(xiàn)在，生產(chǎn)型出口企業(yè)都愿意拓展內(nèi)銷。由于海獅巾被在國內(nèi)市場的產(chǎn)品已有一定品牌效應，加上是從工廠直接進入終端銷售，內(nèi)銷利潤明顯比出口好�，F(xiàn)在內(nèi)銷從以前的少量銷售，逐步擴大，以占產(chǎn)能的50%”。 第92屆中針會上，馬鞍山海獅巾被總經(jīng)理張杰談到。

　　張杰總經(jīng)理介紹，目前內(nèi)銷不像出口產(chǎn)品一個個貨柜出貨，生產(chǎn)成本也會偏高些，因此希望可以借助中針會這個平臺，多開拓一些國內(nèi)采購商。這次參展效果非常不錯。這也得益于海獅巾被的產(chǎn)品。馬鞍山海獅被認定為國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)。近年來，海獅巾被立足自主創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，建立了省級技術(shù)中心。通過承擔國家火炬計劃、安徽省重點新產(chǎn)品計劃和馬鞍山市科技創(chuàng)新型企業(yè)試點，開發(fā)出一系列具有核心知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品。其中，多項技術(shù)和產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白。在我國紡織品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，成為安徽省紡織行業(yè)第一個“雙高”企業(yè)，海獅牌毛巾系列被評為中國名牌產(chǎn)品。“大豆蛋白纖維系列內(nèi)衣”和“竹炭纖維/染色無捻紗功能型運動巾”兩個項目分別獲得省、市科學技術(shù)獎。

　　張杰總經(jīng)理認為，企業(yè)要不要做內(nèi)銷，內(nèi)銷是否是權(quán)宜之計？在今天以是個不需要討論的問題。國內(nèi)巾被市場快速成長的趨勢越來越明顯，對每一家巾被企業(yè)來說，如果只是守住一個在萎縮的外部市場，而放棄一個正在快速成長的國內(nèi)市場，不僅會失去很多商業(yè)機會，也將失掉一個可以成功升級轉(zhuǎn)型的機會。

　　最近這幾年，海獅巾被一直致力于企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，有一個很重要的方向，就是開拓內(nèi)銷市場。之所以選擇這樣做，張杰總經(jīng)理介紹說，不僅僅是考慮開拓內(nèi)銷市場可以化解企業(yè)目前外銷市場萎縮帶來的挑戰(zhàn)，更重要是通過企業(yè)拓展內(nèi)銷市場，通過創(chuàng)建自己的品牌，從目前的貼牌代工轉(zhuǎn)向自主品牌營銷，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營重大的轉(zhuǎn)變。

　　海獅巾被是安徽省出口創(chuàng)匯定點生產(chǎn)基地，擁有從德國引進的劍桿織機、電腦提花機、雙刀割絨機、平網(wǎng)印花機、檢針機等先進織造設(shè)備，是眾多國際品牌的生產(chǎn)基地。